客户：无锡****能源集团股份有限公司

债务人：陕西****化工有限公司

账龄时间：四年    

回款时间：133天

案情简介：1、双方合作剩余质保金 300 万未能结算，债务人方主张脱硝设备不达标（脱硝已被债务人公司自行改造）；2、锅炉现场过磅称重重量，债务人主张比技术协议轻 344.91 吨，并附整台锅炉的过磅单，按照合同，重量偏差允许在正负 3%，不足的按 1.1 万元吨扣除，共 计294.36 万元，基本上覆盖所有的余款，双方无法协商，并告知客户如起诉一定会进行反诉追究客户给其带来的损失，客户公司法务准备计提坏账。在我方客户经理联系到法务时，法务表示死马当作活马医看能否有转机。

运作过程： 1、审查原始合同和双方往来沟通资料，寻找有利切入点，我方团队运作认为，此案件具备谈判和解可能性，原因有① 过磅称重存在程序瑕疵，且除去过磅重量不符之外，设备并无太大使用上的问题， 符合买卖合同根本目的；②要求双方重新过磅称重，会对债务人造成很大困难和影响，存在具体操作上的不便利，因此债务方不会为了证明过磅数据的真实性而重新过磅；③债务方本质厌诉，且资金紧张或为不付款的根本缘由，只要找到可行性的方案，极大可能可以打开突破口；2.确认方向，有的放矢，紧密沟通，历时 2 个月，通过层层施压、不断递进的方式，最终与对方达成了扣款金额上的一致。

运作结果： 经我方律师介入最终达成扣款 80 万，支付 220 万并分四期履行，最后一期已于 2021 年 12 月底前付清，该案件顺利结案，得到客户的再三肯定。